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不動産の値引き交渉テクニック

首都圏（東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、茨城県）の不動産は、かなり高額なため、東京の不動産を言い値で購入する人は少ない。そこでは必ず値引き交渉という関門が待ち構えている。当然買主は値引き交渉により不動産を安価で購入したいのであるが、それだけのための値引き交渉で無いことも、売主側は斟酌しなければ、交渉が行き詰まってしまう。また、反対に買主側もわがままばかり言っていると、せっかく見つけた不動産を買いそびれてしまう。

東京都の不動産は特に東京２３区内（新宿区・渋谷区・港区・目黒区・大田区・品川区・中央区・千代田区・文京区・台東区・墨田区・足立区・北区・板橋区・豊島区・世田谷区・練馬区・中野区・杉並区・江東区・荒川区・葛飾区・江戸川区）の不動産（土地、マンション、一戸建て、建売分譲、アパート、中古物件、投資物件）であればなおさら値引き交渉をしたくなる。

東京の不動産の値引き交渉は

売主･買主･仲介業者の交渉歯車がかみ合って成功する。

値引き出来る不動産探し

通常、一般の人（エンドユーザー）が東京の不動産を購入する場合は、まず、新聞折込チラシか不動産情報誌、それかインターネットを見て、希望に近い物件を探し、広告主の不動産業者へ問い合わせる。そして、まだその物件が売れていないようであれば、前記の業者に物件を案内してもらい、その物件が気に入れば購入の申込みをし、後日、売買契約へと話を進めて行く。今のような不動産市況であれば、よほど大人気の物件で無い限り、必ず売買契約を締結するまでに値引き交渉を持ちかけるのが、エンドユーザーの常道である。最近は売主側も、値引き交渉を想定して、販売価格に値引き想定額を上乗せしている場合がある。通常は、この値引き想定額の値引きをしてもらい、エンドユーザーの買主は売買契約締結に臨むことになる。売り出されてから間の無い物件であれば、買主もそれで納得するでしょう。

不動産の上手な値引き交渉

もしも、その物件が売り出されてから半年も1年もの間、売れなくて残っていたものであれば、いくら不動産に素人の買主とはいえ、もっと値引きをしてもらいたくなるのが人情というものです。
この様な場面で買主がもっと値引きを要求する場合に行われる交渉が、本来言われる「値引き交渉」なのです。
「値引き交渉」をやってみて、ダメでも元々となれば、どのようなやり方でもかまわないでしょう。
しかし、「値引き交渉」を必ず成功させようと思うと、そんなに簡単なものではない。
売主は高く売りたい。買主は安く買いたい。その間に入るのが仲介業者（業者売主から直接購入する場合は社長・部長と買主の間に入るのは営業社員）。この三者がうまくかみ合ってこそ、「値引き交渉」は成功する。