不動産東京値引き交渉　中古マンション　格安物件

不動産の値引き交渉テクニック

東京の不動産　値引き交渉テクニックとは

不動産の値引き交渉テクニック。東京都の不動産。首都圏のマンション（東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、茨城県）の不動産（分譲住宅）、不動産（中古マンション）の値引き交渉、不動産（土地・中古住宅）（建売分譲住宅）購入時の心得。格安物件探し。

東京の不動産　値引き交渉テクニックとは・・・首都圏（東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、茨城県）の不動産は、かなり高額なため、東京の不動産を言い値で購入する人は少ない。そこでは必ず値引き交渉という関門が待ち構えている。当然買主は値引き交渉により不動産を安価で購入したいのであるが、それだけのための値引き交渉で無いことも、売主側は斟酌しなければ、交渉が行き詰まってしまう。また、反対に買主側もわがままばかり言っていると、せっかく見つけた不動産（格安物件）を買いそびれてしまう。格安物件購入には値引き交渉が必要。高額物件も値引き交渉が成功すれば格安物件となる。格安物件と値引き交渉は深い関係にある。

東京都の不動産は特に東京２３区内（新宿区・渋谷区・港区・目黒区・大田区・品川区・中央区・千代田区・文京区・台東区・墨田区・足立区・北区・板橋区・豊島区・世田谷区・練馬区・中野区・杉並区・江東区・荒川区・葛飾区・江戸川区）の不動産（土地、中古マンション、新築一戸建て、分譲住宅、中古住宅、中古物件）であればなおさら値引き交渉をしたくなる。値引き交渉成功⇒格安物件となる。

東京の不動産の値引き交渉は

売主･買主･仲介業者の交渉歯車がかみ合って成功する。

値引き出来る不動産探し

通常、一般の人（エンドユーザー）が東京の不動産を購入する場合は、まず、新聞折込チラシか不動産情報誌、それかインターネットを見て、希望に近い物件を探し、広告主の不動産業者へ問い合わせる。そして、まだその物件が売れていないようであれば、前記の業者に物件を案内してもらい、その物件が気に入れば購入の申込みをし、後日、売買契約へと話を進めて行く。今のような不動産市況であれば、よほど大人気の物件で無い限り、必ず売買契約を締結するまでに値引き交渉を持ちかけるのが、エンドユーザーの常道である。最近は売主側も、値引き交渉を想定して、販売価格に値引き想定額を上乗せしている場合がある。通常は、この値引き想定額の値引きをしてもらい、エンドユーザーの買主は売買契約締結に臨むことになる。売り出されてから間の無い物件であれば、買主もそれで納得するでしょう。

不動産の上手な値引き交渉

もしも、その物件が売り出されてから半年も1年もの間、売れなくて残っていたものであれば、いくら不動産に素人の買主とはいえ、もっと値引きをしてもらいたくなるのが人情というものです。
この様な場面で買主がもっと値引きを要求する場合に行われる交渉が、本来言われる「値引き交渉」なのです。
「値引き交渉」をやってみて、ダメでも元々となれば、どのようなやり方でもかまわないでしょう。
しかし、「値引き交渉」を必ず成功させようと思うと、そんなに簡単なものではない。
売主は高く売りたい。買主は安く買いたい。その間に入るのが仲介業者（業者売主から直接購入する場合は社長・部長と買主の間に入るのは営業社員）。この三者がうまくかみ合ってこそ、「値引き交渉」は成功する。

不動産値引き交渉テクニック

不動産の値引きには、買主も売主も、仲介業者もテクニックを要する。

これぐらいならいいだろうと、買主や仲介業者が自分勝手に思い込み、安易に値引き話を持ち出すと、売主は話の持って行き様次第では、意地でも値段を引くとは言ってくれなくなる。

買主も、物件がいくら気に入っていても、言い値では購入出来ないと言い出す。

最終的に、気持ちでいいから引いてくれと、買主が言い出せば、話はまとまるのであるが、買主も値引き要求を無下に断られたことで憤慨し、感情的になって交渉不成立となるケースが大半である。

買主は買いたいからわざわざ値引き交渉までしているし、売主も売りたいから、物件を売りに出している。

しかし、双方の感情の乱れから、交渉不成立で終わってしまう。

なんとも、勿体無い話です。

仲介業者の上手な値引き交渉テクニックとは、売主・買主双方に感情の乱れを起こさせない様に、言葉を選んで慎重に折衝を試みることに尽きると思います。

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